(,,・∀・)ノ゛hello尾款人~互动君又来啦~
虽说今年消费降级,但是在双十一全民剁手节,消费者的购物热情还是感染到各行各业。每年的双十一对于教培而言,更是一次借热点、拓资源、拉销量的招生好时机。
为了满足伙伴们多样的营销需求,互动君为大家整理了一份更详细的双十一实操攻略。
凡事,预则立,不预则废。以下是双十一活动整体流程和时间规划:
![图片](http://shdxcx.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/tinymce/images/616a76ef9f90a24315474e7b1580088f63623a9509ccc.jpg)
双十一活动方案,可以围绕以下三个目的开展:
机构做引流课的主要目的,就是快速提高家长对机构的信任、帮助家长做出选择决策。
引流课是我们向新客户展现实力的机会,短短几节体验课,必须充分展示课程品质,最好能让学员快速学有所成,让家长看得见摸得着。
资源裂变的原则是利益驱使,新客没有老会员的信任度,靠利益裂变最有效。
除了转发海报集赞兑换礼品,推荐好友入群领奖励等方式,还有拼团享低价、分销等方式更加行之有效。
联合周边机构共同开展,不但能够共享流量资源,降低成本、提高效率,对于家长而言,多家大品牌联合造势,可选项目更丰富,也会增强市场竞争力。机构互惠互利,相互转化。
用户报名(并支付)后领取 > 分享朋友圈激活卡券 > 到店兑换 > 推荐好友报名领取卡券,可根据推荐排名获得额外奖励
01.限量发售,11.11元购买2节课,到店再赠送小礼品,用低价引流,降低家长决策成本,先到先得,加速家长成交
02.引流产品应选择店内王牌课程,让新用户首次体验就感受到到机构的实力,提高转化率
03.课程内容主推实用+有趣,让学员较快产生获得感,并通过考试或表达等外化方式,让其家长真切地看见,加速转化
04.机构顾问可针对沉底客户,推送低价课程福利,目的是吸引用户到店体验转化
用户报名预付款 > 参与拼团 > 活动结束后,根据所在团的人数,享受不同的拼团价 > 推荐好友参与,可获得实时微信红包返现
01.预付款可设置最低拼团金额,家长完成拼团任务不必补余款,会给家长心理暗示,持续邀请新用户
02.红包返现形式,选择固定红包金额,并开启邀请奖励榜单,可持续稳定地激励家长邀请新用户
用户报名并支付团购金额开团或参团 > 参与拼团,可从多个品牌(或商品)中任选指定数量 > 满人拼团成功,可分别到店兑奖
01.建议开启会员仅可开团限制,并适当激励会员邀请好友参团,如利用奖励差异化、拼团成功返团费等方式,让利会员,双方共赢
02.多家品牌课程可选,建议课程图片/视频和详情页尽量完善,吸引家长选择
03.联合门店周边3-5公里内的其他品牌机构一起参与,确保覆盖区域内客户。每个品类选择1个品牌,也可选择月子中心、母婴品牌、儿童摄影等异业,共同推广。
以双十一回馈新老会员为噱头,推出抢购活动,可以限时促销品牌周边、特价课程、现金券等。这类活动操作简单,直接借势双十一限时限量低价秒杀,没有套路,家长也会更愿意参与。
同时可以利用活动机制,带动家长为机构做转介绍,将机构优惠政策传播出去,获取精准名单。
用户选择礼品、选择购买数量 > 完成报名并支付购买
01.礼品金额尽量设置近期最低价,狂欢节+会员回馈,力度应区分于普通促销
02.每个礼品可设置独立的选购时间、价格与数量,方便机构控制成本,也营造活动稀缺紧迫感
用户报名并支付参与 > 用户获得参与礼 > 生成个人专属海报,分享邀请好友参支付参与 > 累计邀请好友达到指定数量,获得对应的礼品
01.开启用户参与有效性审核,机构在后台获取名单后可及时联系,确认被邀请者是否为有效客户,再计入奖励
02.会员和非会员礼品单独设置,会员获得精品课,非会员获得体验课促进转化
03.活动页面上展示会员转介绍奖励,会员推荐非会员名单获得奖励,推荐的非会员到店后购买机构课包,会员可再得转介绍奖励,以此提高会员推荐的积极性
用户报名购买礼品 > 生成个人专属邀请海报,分享并邀请好友报名购买 > 每邀请1位好友购买,本人可获得1个微信红包 > 被邀请人邀请其好友报名购买,本人还可再获得1个微信红包
01.红包返现金额通常设置在30-100元之间,太低无法激发家长参与邀请欲望
02.建议开启二级分销功能,多层激励分销模式,持续不断的奖励,对家长诱惑更大
双十一成为全民剁手节,成功给消费者洗脑“不买即亏”,离不开品牌借助营销玩法给用户制造出来的消费氛围。
机构不妨借鉴其方法,进行品牌传播,借助双十一消费热潮,扩大品牌影响力、提高社交声量。
用户报名并支付参与 > 点击盲盒抽奖 > 每邀请1位好友参与活动,可多获得1次抽奖机会 > 进店兑奖
01.灵活使用用户中奖次数、礼品中奖率、礼品数量、是否允许重复抽中同个礼品等设置,有助于机构对抽奖进行把控
02.活动发布后,可前往查看数据 > 礼品数据界面,增加礼品数量与调整中奖率
用户报名支付参与 > 总参与人数达到指定名额,自动抽取幸运获奖者 > 邀请越多好友参与,获奖率越高
01.设参与金额可设置1.1元,低门槛抽奖,家长参与率更高
02.设置参与奖,即使用户没中奖,也不会有被欺骗的感受,参与奖到店兑换,可为门店引流
03.抽奖礼品按参与人数阶梯递增,参与人数越多,抽奖的奖品价值越高,可设置20节小课包1名,作为最高阶梯大奖,以此吸引客户参与,需注意控制奖品成本与参与人数相符
用户报名参与 > 快速点击屏幕上的红包获得随机金额 > 分享好友助力,好友助力获得的金额累计至本人总数 > 根据获得的金额总数进行排名,兑换指定奖品
游戏奖励可选择按照排行榜兑换相应奖品,促进客户比拼争排名,达到更广泛的传播;也可设置玩游戏达到指定金额,该金额即可到店购课抵现金,促进到店转化
活动宣传也是关键,在活动策划过程中,一定要有针对性地借助自身或周边资源进行有效宣传,除了充分利用线上宣传渠道,线下地推,环境营销也很重要。
因此,双十一活动期间线上线下门店宣传都要做起来,线上官网商城主页装修、公众号朋友圈推文宣传、社群公告通知;
线下地推宣传、海报单页、主题服装、大屏互动、抽奖、砸金蛋、环境布置,礼品展示区等等,都可以结合自身情况开展,做视觉营销,营造氛围。
教培机构带有一定的商业性质,适当营销是很有必要的。
以上就是互动君关于双十一活动方案的建议,大家结合机构情况灵活调整,有任何问题都可以添加互动君企微咨询哦~