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自从2009年第一届双11成为网络营销爆款后,再提起“11.11”,大家想到的便不仅仅只有“光棍节”,更多的字眼,是“折扣”、“优惠”、“抢购”、“限量”、“定金”
对于大众而言,双11意味着“买买买”狂欢,在这种氛围下,机构可以做什么吸引家长的注意力
互动君有几个关键词
1)折扣
2)好玩+福利
折扣活动是双11的主旋律。近期将上新的两个方案,对比常见的折扣,属于全新的玩法
双十二狂欢
▲扫码体验模块
模块包装 :该模块与其他折扣类的方案对比,于参与者而言,有两大吸引点
其一,参与者可以同时享受两份福利-团购的福利和分享带来的微信返现;其二,降低了返现门槛,对礼品不感兴趣的用户,可以选择不支付直接分享获得微信返现。这在一定程度上,也扩大了活动的覆盖面
礼品可以考虑课程抵扣券或IP实物,用户报名支付定金,待团购结束,根据团人数到店补充金额。预付定金建议设置为最高阶团购的价格,在一定程度上减少后续的跟进压力,同时刺激更多的家长冲击高阶
助力双十二
▲扫码体验模块
双11,机构可以包装成”1.1元解锁XX课“”11.1元上XX“等。支付小金额,实现第一步”用户支付意愿筛选“,再通过助力人数设置,扩大活动传播面
在过去两年,双11,机构常用的方案还有团购、砍价、秒杀、分销
团购
▲点击图片体验活动
团购的模式根据不同的特征,可以划分为2大类
礼品的设定,则可以比平时的团购更多样化。如某艺术类机构这样设定
1)低价团小课程包
2)1个月内报课,小课包的课时可翻倍叠加至正课
3)小课包的价值可翻倍抵扣报课
使用模块 :阶梯拼团
参与人数:700+
▲点击图片体验案例
全民砍价行动
▲扫码体验活动
随着助力类的活动越来越日常,现在的消费者的参与习惯更趋向“简单、确定性”。我们在包装砍价时,可以尝试把礼品砍到底价需要的助力人数在规则中写明。同时,可以设置多种礼品,让客户自由选择,兼顾拥有不同大小社交圈的家长的需求
使用模块 :全民砍价行动
参与人数:1000+
▲点击图片体验案例
限时秒杀
▲ 扫码体验活动
需要注意的是,当以课程或中长期服务作为礼品时,我们需要综合机构的现实情况来考虑,把礼品量控制在场地和人员能科学消耗的范围内,以免引起客诉,因小失大
使用模块 :双11秒杀(助力版)
参与人数:3000+
▲点击图片体验案例
分销|好礼同享,推荐有奖
▲ 扫码体验活动
在礼品和规则的设置上,基于双11的调性,礼品一般设置为课程或包含课程的礼包,以方便后续的大课包转化。礼品的购买金额互动君不建议设置过高,通常收益高的定价是在30-99元的区间,分销返现的额度在10元以上
使用模块 :分销|好礼同享,推荐有奖
参与人数:1000+
▲活动开展中,暂不支持体验
以上四个模块,机构可以根据自身的会员基数、活动目的来选择
会员基数低的机构,更适合砍价,在广传播中获取更多潜客。希望名单质量更高,可以选择分销、团购。希望传播面更广,秒杀和砍价更适合
上面提到的活动,基本上都是属于“单人性质活动”,每个人负责完成自己的任务即可
接下来互动君要推荐的,是“团体性质活动”,即奖励与参与的总人数相关。这类活动,对活动操盘手的要求更高,涉及到线下转化,需要与市场部紧密配合
▲扫码体验活动
▲扫码体验活动
如果平时做折扣类活动比较多,双11想玩点新花样,抽奖和游戏,是不错的选择
抽奖
▲扫码体验活动
互动君建议,会员基数小的机构,选择“一元夺课”,在一定程度上保障机构的利益。基数较大的机构,可以选择“幸运锦鲤”,在双11期间,持续5-7天,每天定时开奖,持续活跃、激励家长分享
使用模块 :2020幸运锦鲤
参与人数:300+
▲点击图片体验案例
游戏
双11大家使用多且效果好的游戏,TOP1是“彩跑接力赛”
▲扫码体验活动
使用模块 :彩跑接力赛
参与人数:1600+
▲点击图片体验案例
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