转介绍这种传统的获客方式，相信大家都不陌生。
其成本低、质量好、成功率高、成交周期短等优点，在地推艰难，获客麻烦、渠道营销费用日益高涨的今天，非常值得机构花心思。
道理大家都懂，但是，如何打开“高冷”的家长们的心和手机，让他们心甘情愿的为我们提供名单呢？
首先，我们要知道为什么用户愿意帮我们转介绍？转介绍的底层驱动有：好产品、好口碑和激励政策。
如果单纯有好的产品，没有激励，那么用户分享动力不足；如果只有激励，没有好产品，那么推荐过来的用户也不会买账。
优质的课程和服务，才是用户转介绍的基础。
用户愿意用自己的社交关系为产品背书，基于好的口碑，除了提升产品和服务质量，还需要长期精细化运营带来的品牌效应。
在家长购买机构的课程之时，也是家长最信任你的时候。老师也会对新签约家长的孩子更为关注，家长觉得机构服务好，也就更愿意分享。这时可以直接提出转介绍的需求。
在孩子的课后练习、考试测验取得成果，家长感谢你的时候，趁热打铁，运用家长的炫耀心理，鼓励家长主动传播。还可以通过给家长送课时、优惠、礼品等方式，让家长帮你推荐朋友过来。
毕业时，尽可能为学员创造荣耀时刻，如奖励证书、奖杯奖状等，激发家长的主动分享。
前面三种转介绍场景，都是机构在日常运营中使用到的方法。线上活动则是能集中在短时间内，获取大量转介绍名单的方式，一般结合特定节日节点或活动来开展。
不同的场景，互动君也有不同的方案推荐：
02.组团规模建议设置2人团或3人团即可，越早满团越能进入到下一阶段的到店跟进；同时开启团列表，成团率更高
▍参与流程
用户报名并支付参与 ＞ 用户获得参与礼 ＞ 生成个人专属海报，分享邀请好友参与 ＞ 累计邀请好友达到指定数量，获得对应的礼品
▍活动亮点
01.报名即可获得参与礼，家长决策门槛低，参与率高
02.参与礼，会员与新用户奖品区分，方便机构针对性引导跟进
03.阶梯奖品，邀请任务由低到高，用户可自主选择
▍关键设置
01.开启用户参与有效性审核，机构在后台获取名单后可及时联系，确认被邀请者是否为有效客户，再计入奖励
02.会员和非会员礼品单独设置，更有针对性和吸引力会员获得精品课，非会员获得体验课促进转化
03.活动页面上展示会员转介绍奖励，会员推荐非会员名单获得奖励，推荐的非会员到店后购买机构课包，会员可再得转介绍奖励，以此提高会员推荐的积极性
在日常的转介绍场景中，可以包装会员福利、感恩回馈等，用打卡积分的形式开展活动，完成分享朋友圈、邀请好友等特定任务，可获得返现或积分，积分可兑换礼品、课时等。
推荐模板案例：攒积分兑好礼
家长学员的转介绍是机构招生的一大高效途径。机构需要长期搭建自己的转介绍体系，运用长期激励政策+日常运营传播+单场活动爆发，将转介绍作为最主要的获客渠道之一。
临近12月，机构要冲业绩，势必要举办优惠促销活动，那么在11月份，就需要尽可能储备更多高质量的转介绍名单。
