原本应该是走出户外拥抱自然,乐享春天的三四月,因为疫情的反复,不少城市的机构受到影响,线下门店无法正常营业。谁能想到,2020年开年经历过的困境,以为挺过就好,会在今天再现。
两年前,我们分享过《疫情之下,培训机构如何利用线上转危为机》,提到最重要的一点是:教培机构运营思路和方式的改变,从单纯的线下主场向线上线下联动改变,这是趋势,不过在疫情出现后加快了推进而已。
没有受疫情影响的机构,我们可以按照已有的计划节奏,结合4月节点开展线下推广和线上活动。身处疫区的机构,不管是和会员保持互动或是推广招生,这时候就更需要借助线上方式来展开了。
今天互动君的分享,将会针对以上两种不同现状的机构来展开。
疫情期间关键词
用于和会员保持互动,做好疫情期间的关怀和服务。制定7天/14天打卡内容,如完成运动锻炼、阅读、手工创作等都可以作为每日打卡任务,即能帮助家长为孩子提供每日的活动安排,也能通过家长的打卡分享,给品牌带来曝光。如有条件,配合会员服务群运营展开,在群上做好监督提醒,更能保证效果。
核心玩法:上传照片打卡,累计/连续打卡奖励,点赞
参与流程:报名参与,按打卡要求每日上传照片和文字,完成打卡 》生成日签,分享朋友圈,邀请好友点赞 》累计/连续打卡达到要求天数,获得奖励 》活动结束,根据点赞排行榜再得奖励
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02 抗疫小游戏
以抗疫为主题的小游戏,符合当下热点,更容易吸引大家的关注,传播度更广,可以选用机构的课程、品牌礼品或是和抗疫相关的用品作为活动奖励,能为机构在疫情期间带来曝光和引流。
参与流程:报名参与,控制小勇士击败病毒得分,尽可能躲避病毒的攻击 》邀请好友帮自己助力,好友助力游戏的分数累计到本人总分上 》游戏结束,根据总分排名获得奖励
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参与流程:报名参与,点击屏幕发射魔法棒,击灭怪物,一一闯关 》邀请好友帮自己助力,好友助力游戏的分数累计到本人总分上 》游戏结束,根据总分排名获得奖励
03 疫情后课程预售
线上预售小课包(2-6节),待校区恢复正常运营后,即可邀约家长到店上课,再进一步转化大课包。
单校区开展,条件允许的话,线上预售可结合群运营和打卡活动展开:家长购买预售小课包 > 进群 > 群内开展打卡活动,保持和家长的持续互动 > 恢复运营群内通知,线下排课
另外,也可联合当地其他培训机构或异业商家合作,组合大礼包,多渠道推广。
参与流程:报名并支付抢购课程/礼包 》生成专属海报分享,每推荐1位好友购买,可获得红包奖励,即时到账微信零钱
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04 线上录播小课堂
线上小课堂或互动视频有别于活动的地方在于,它能直接让家长看到机构的教学、师资、理念,即便不在疫情期间,也是机构推广的重要形式之一。
我们搭建系列小视频,借助报名领取、低价抢购或拼团、分销等玩法进行推广,实现引流获客的目的,并且是获得比活动更精准的客户。
2020年疫情期间,相信很多机构都尝试了录制线上小课堂或互动视频的新形式,有的可能在之后仍坚持线上分享,也有的在疫情后将重心转回线下。这一次,我们依然建议,机构小伙伴们创造条件将线上内容运作起来。
以上是针对目前受疫情影响、线下无法正常运营机构的推荐。没有受疫情影响的机构小伙伴们,我们当然也要重视每月节点,线上线下推广同步开展。
4月节点关键词
趣味性互动活动,参与门槛低,引流客户为接下来的5-6月转化高峰月做储备
参与流程:报名参与,在地图上收集环保小任务 》邀请好友助力增加收集次数 》每集齐5个任务即可获得抽奖机会
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参与流程:报名领取小树,邀请好友助力浇水 》达到要求的浇水次数,树上生长出礼盒,即可点击打开礼盒 》随机获得奖品
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参与流程:报名参与,控制小卫士击败病毒得分,尽可能躲避病毒的攻击 》邀请好友帮自己助力,好友助力游戏的分数累计到本人总分上 》游戏结束,根据总分排名获得奖励
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参与流程:报名参与答题 》答错或时间截止未作答即结束(期间答错可享有特定的次数分享朋友圈激活) 》可多次重复答题刷新记录 》根据答对题数和用时排行,获得奖励
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参与流程:报名(并支付)参与活动,获得抽奖名额 》邀请好友共同参与,增加获奖机率 》活动参与人数达到开奖要求,自动抽出幸运者
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参与流程:报名(并支付),即可获得砸彩蛋抽奖机会,即时抽奖 》生成专属海报邀请好友参与,每邀请1位好友,多得1次砸彩蛋机会
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参与流程:报名参与,控制小兔子左右上下奔跑,避免碰到障碍,尽可能获取更多彩蛋 》邀请好友帮自己助力,好友助力游戏的分数累计到本人总分上 》游戏结束,根据总分排名获得奖励
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参与流程:报名参与,打开两个相同的彩蛋即得分 》邀请好友帮自己助力,好友助力游戏的分数累计到本人总分上 》总分达到要求,即可获得抽奖机会,即时抽奖 》游戏结束,根据总分排名再得奖励
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参与流程:报名参与 》完成指定任务获得积分(每日上传图片打卡、分享朋友圈、邀请好友助力、邀请好友参与) 》使用积分兑换抽奖机会,即时抽奖
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参与流程:报名参与获得参与礼 》生成专属海报邀请好友参与,邀请人数达到不同阶梯,获得对应阶梯奖励
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2020年的疫情、2021年的双减,都不能将我们打倒,这一次,我们也一定会迎来春暖花开。