互动君专题分享来啦!
这次给小伙伴们带来的是近2个月机构线上活动中,平均每场近1000人参与的抽奖类活动,将分享以下内容:
1. 4个抽奖活动案例
2. 3种抽奖活动形式对比
3. 3个抽奖活动开展注意要点
4. 7个近期抽奖活动主题包装
【案例1】多品牌教育综合体 | 献礼七月拆幸运盲盒 | 3877参与
【案例2】教育集团 | 缤纷九宫格 | 828参与
【案例3】早教机构 | 1元夺课 | 908参与
【案例4】艺术机构 | 1元夺万元全年课包 | 1156参与
抽奖活动流程简单易懂、参与体验感强,并且能充分调动用户“占便宜博好运”的心理情绪,成为了这一年来开展活动量和参与量双高的线上活动形式之一。在7月份机构开展的活动中,抽奖活动更是都取得不错的效果。
以上分享的活动案例,分别使用了用户自主抽奖、定时抽奖、满额抽奖3种抽奖形式。都是抽奖活动,不同的形式也各有优势特点和适用的场景。
![](http://shdxcx.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/tinymce/images/4ac4874350565101545fdfd4519c64396114f30ed85a0.png)
奖品设置原则
原则一,奖品介绍三要素,价值+功能/特点+实物图,缺一不可
实物图是给用户提供最直观的感受,精美的图片能抓住眼球。价值和功能/特点,影响的则是用户理性判断,衡量这个奖品是否值得花时间参与活动,是否能带来好处。
用户自主抽奖形式,奖品种类建议6-8种,高价值、中价值、低价值奖品种类的比例约为1:2:3,成本可以通过奖品数量控制,在种类上还是要有中高价值的礼品来起到吸引用户参与的作用。
定时抽奖形式,奖品种类可以不用多,足够吸引即可,甚至每一期的开奖奖品都一样也是可行的。
满额抽奖形式,根据参与人数由少到多不同阶段,奖品的价值相应提高,才能牵引用户持续拉新,累计更多的参与人数,才能达到大奖的开奖条件。
把控抽奖节奏
抽奖活动本质上一种概率事件,随机性是最明显的特点。为了能够保证机构在开展抽奖活动时,在奖品成本、活动进度上相对可控,深互动系统后台属于用户自主抽奖形式的模板,均可以自定义每一种奖品的数量、中奖率。
除此之外,考虑到大部分机构希望大奖尽量在中后期才被抽中的想法,系统也开放了在活动中增加奖品库存数量和调整奖品中奖率的权限。机构在活动前期,可以采用将大奖的中奖率设置为0或数量设置为0的方式,确保前期大奖不放出,待活动进行到中期,再增加库存或调高中奖率,让用户具备抽中大奖的可能性。
至于定时抽奖、满额抽奖形式,奖品成本和抽奖节奏基本上是在活动策划阶段就已明确下来,按设定规则开奖,通常不会有太大变数。
及时播报抽奖结果
以下两个情况,是进行二次传播和促进用户分享的关键点:
当有大奖被抽中时,第一时间播报恭喜并预告还有哪些大奖未被抽取
当即将达到开奖时间或开奖条件时,及时宣传提醒用户关注
互动君还看到过机构在活动开展不同阶段,更换活动页面上的头图,如抽奖最后24小时、最后2个大奖即将开启、奖品仅剩最后20件等量化数字的形式,制造活动紧迫感,提升关注度参与度。这些在活动执行中的精细化运营,能提高活动效果质量。
在接下来的8-10月节日节点,互动君推荐以下7个抽奖活动主题方案
8月份
七夕宠粉节(推荐模板:宠粉好礼如“7”而至)
缤纷夏日好礼相伴(推荐模板:缤纷九宫格)
![](http://shdxcx.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/tinymce/images/9c86482e30a12260a6d0bbbcb91e82ad6114f47049cdf.png)
开学盲盒拆拆乐(推荐模板:拆盲盒开惊喜)
万圣彩蛋惊喜来袭(推荐模板:幸运扭蛋机、欢乐砸彩蛋)
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