​Hi，我是你的营销小助手，互动君

说起线上活动的2大裂变法宝，毋庸置疑会想到活动机制和参与礼品。活动机制是裂变的基础，是“1”，礼品则是裂变的诱因，即后面的无数个“0”

同样的玩法，由于礼品设置不同，在效果上，往往会有很大的差异

80%以上的家长

参与活动的第一决定性因素就是“礼品吸引力”

那么，如何实现礼品强吸引力？有2个影响点

1）礼品与活动的匹配度：不同类型的活动，适用的场景不同，吸引家长的点也会不一样。礼品越适配活动的功能侧重点，越能调动家长的参与欲

2）礼品包装：人靠衣装马靠鞍，礼品也一样。适当的包装，更容易让家长感觉“物超所值”

 

光说无用，我们以真实的机构案例来看

参与量高的机构一定会在礼品上做文章，吸引家长的注意力

比如，直接送大课包，第一眼就让家长觉得超值。低价团购小课包，会员主动拉新客。或者用很多小礼品组成心愿礼包，让家长觉得自己能有很多的选择

参与量3000+的活动

    

参与量低的机构，礼品往往不具有吸引力。如直接把“体验课”不加包装当成礼品，让家长觉得无价值，因为在家长第一意识中，“体验课”的另一名字是“免费课”。或者设置的礼品组合无递进规律，很难激起家长的传播欲望

参与量10+的活动

 

那么，当我们开展活动时，可以怎么做？基于不同类型的活动，互动君给大家以下几个建议

 

1）有一定支付门槛的活动，要有1个核心礼品

核心礼品的意义在于聚焦，让家长一眼就能看到价值

以团购为例，我们可以聚焦单个礼品，课程(系列线上课程/线下小课包），也可以聚焦多个礼品组成的1个礼包组合（课程+IP实物+游玩卡等）

再利用礼品的原价跟现价的比较，如，原价￥2999的春季课程包，5人团购只需￥299，让家长直观感受到实惠。一般情况下，团购的价格区间建议设置为原价的5%-15%

 使用模块：团购惠 | 点击图片体验案例 

正课需要机构投入巨大的精力和成本，互动君不建议直接把机构正式课程的交易通过线上活动实现，一方面，家长需要支付的门槛极高，因此他们需要花费很大的考虑成本。其次，家长很难在线上找到愿意支付大金额一起报班的同伴，参与者的分享欲会更低

但在特殊情况下，比如此次疫情后的开学季，中大型品牌，可以设置一些小的正课包（4-8节），让懂价值的老会员开团带入新会员，第一时间抢占客户资源，盘活家长的积极性。同时加上一定的限制条件（限制兑换时间、类别等），保障机构的利益

使用模块：开学季超值拼团 | 点击图片体验案例 

 

2）游戏类活动，礼品以阶梯组合居多

游戏的裂变核心在于分数排行榜。排名不同，对应的礼品不同。通常，我们会有排名奖（第1名，第2-3名，第4-8名等）、门槛奖（分数1000分以上）、幸运奖（排名尾数为8）、参与奖（参与即可获得）等。权重为排名奖>幸运奖>门槛奖>参与奖

当有多个礼品，我们设置礼品组合，权重降低时，数量递减。其中，排名奖是挖掘机构KOL的重要手段，其礼品要与其他奖项明显区分

3）投票类活动，需要有荣誉奖励刺激

会参与机构投票活动的用户，无论是老师还是家长，大部分都是对机构有一定了解，并且认同机构文化的。投票本身就是一种PK，每个人都希望自己或孩子能受到更多的关注

给予优胜者一定的荣誉奖励，如“xx机构代言人”，“xx品牌达人”等，加深其对机构的归属感

4）抽奖类活动，大礼品是吸引流量的噱头

抽奖的玩法多式多样。用于引流的抽奖，通过高价值礼品的加持，吸引更多潜客参与，再通过部分条件限制，来把控机构的成本

以锦鲤抽奖为例，最终的大奖假设为价值￥4800的10节正课包，我们希望达到1000人才能抽出这个奖，那么，我们就把开奖要求设置为1000

抽奖的另外的用途还有开业吸引人流和促进签单。用得比较多的是大转盘抽奖。这类的奖品通常是实物或赠课

 

 

选好了礼品后，我们就要对礼品进行包装。互动君给大家推荐1个万能公式

特征（噱头）+优点（介绍）+利益+价格

1）噱头即礼品的亮点。我们可以找准一个着力点，以体验课为例，直接说“体验课”，会让家长觉得没有价值。我们可以将其包装成“正课”或“测评课”，或者从近期节点出发，包装成“国庆乐玩趴”等

2）优点即礼品的核心优势。如下面钢琴课中所提到的“双师课堂”、“互动式学习”“英皇考级”“AI智能陪练”等，说明其与同类机构对比更优秀的地方

3）利益即家长/孩子能获得什么。如让孩子学会发散思维、自我管理，学会音乐鉴赏、创作等等，家长可以很直观感知参与活动给孩子带来的改变

4）价格即原价与优惠价对比。2688元的礼包，99元即可抢购。让利低至0.3折，进一步刺激家长报名

 

礼品，是每个参与者一定会关注

也是影响活动传播度非常重要的因素

对礼品进行合适的包装

是我们做活动必要的步骤

也是一个优秀活动的必备要素

 

 

最后

送上互动君给大家准备好的总结思维导图

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