暑期还没结束，有规划的机构已经开始在为秋招做准备，抢占先机。客资获取的时间差，直接决定了客户链接的深度。更早触达潜在客户，就有更多的时间和机会做需求沟通、服务展示、建立信任。等到9月秋招大战正式打响时，这些提前埋下的「沟通伏笔」，会变成「优先选择」的记忆锚点。

想在暑末就锁定秋招主动权？不妨看看这份「暑末锁客活动方案」。

 

锁定成交客户

完成业绩目标，离不开分解目标、盘点资源、锁定客户。想要秋招做到心中有数，在8月中下旬就可以通过营销手段，比如提前锁定学位、抢购购课代金券、助力减免学费等形式提前锁定意向成交客户。

 

01

助力开学季

 

 

 

活动玩法：

用户报名支付 》生成自己的专属海报分享，邀请好友助力 》助力达到指定数量，可享受对应的福利 》邀请好友报名支付，可获得额外奖励 》到店兑换

模板功能：

1.助力活动，即邀请好友助力，完成助力任务

2.可设置免费报名或支付报名

3.可设置多阶梯助力任务，设置不同奖励

4.可开启邀请榜单，邀请好友参加活动再得额外奖励

活动关键：

1.活动策划可参考“助力开学季”、“好友助力、学费减免”、“限时优惠抢占秋季学位”等预售开学购课优惠的主题，营造出优惠资格限量、提前预定的效果；

2.建议开启支付，如支付100元锁定名额，可筛选出高意向度的客户；

3.设置可达成的助力规则，比如邀请3-5人助力就可获得相应优惠，让所有参与客户都能完成任务。

02

开学惠聚，砍出惊喜

 

 

 

活动玩法：

用户报名，选择商品发起砍价 》生成个人专属海报分享，邀请好友帮忙砍价 》可以现价购买或砍到底价后购买 》到店兑换

模板功能：

1.多商品砍价功能

2.可自定义能否发起多个商品砍价、好友能否帮砍多个商品

3.可自定义助力砍价的次数和金额

4.可开启助力砍价需登记表单信息

活动关键：

1.邀好友助力砍一刀，以超低价或0元抢购课优惠，可在9月开学时购买课包使用；

2.不同课包、优惠不同，可添加多个商品，根据客户选择哪个优惠，就能提前知道客户意向购买的课包；

 

转介绍储备新生

充分利用好开学报课享受最大优惠这个营销点，让老生推荐新生，不仅老生有推荐奖励，新生报课也能获得更多的福利，提前储备一批精准名单。

 

03

一元解锁开学礼

 

 

 

活动玩法：

用户报名（支付）参与活动，获得指定福利 》生成个人专属海报分享，邀请好友参与 》邀请好友达到指定数量，可兑换不同邀请奖励 

模板功能：

1.生成个人专属海报，邀请好友参与活动

2.可开启支付，即用户报名并支付才记入成功参与

3.可开启邀请好友有效性审核

活动关键：

1.老生转介绍新生好友，可获得推荐福利，同时新生朋友也能通过老生介绍而享受专属的开学购课优惠，双方都有获益；

2.开启有效性审核，并在活动中说明推荐好友有效的定义，活动开始后，后台实时查看数据，审核有效性，审核有效的才算成功推荐。

04

开学爆到，成团即有礼

 

 

 

活动玩法：

用户报名支付开团 》生成个人专属海报分享，邀请好友拼团 》邀请好友还可额外获得推荐返现和抽奖机会 》活动结束，根据拼团达到不同人数，到店兑换不同福利

模板功能：

1.阶梯式福利拼团，支付金额相同，拼团人数不同福利不同

2.满团后入团、团列表展示等拼团自定义功能

3.可开启推荐返现功能

4.可开启推荐抽奖功能

活动关键：

1.做拼团活动转介绍，一定要考虑后续的小转大推进，在活动方案上要设计合理的拼团课程上课有效期，以及小转大报课优惠；

2.可以叠加团长免单奖励、邀请好友再抽奖，多重激励刺激客户邀请好友。

 

创造到访机会

举办线下活动，如“入学体验营”、“新生开放日”等针对新生的主题活动，集中邀约潜在客户到校，通过课程说明会、体验课或活动等形式，提前做需求沟通，先解决重要性、唯一性问题，9月开学再利用优惠政策紧迫性促进转化。

 

05

专项体验课限量预约

 

 

 

活动玩法：

客户报名获得参与线下活动的名额 》生成个人专属海报分享，可以邀请好友一起报名参与 》按时间到店参与活动

模板功能：

1.限时限量活动报名，可设置固定名额和等位名额

2.可展示活动时间地点、活动内容介绍

3.可开启支付，做付费活动

活动关键：

1.活动链接页面上尽可能展示活动的详细流程和内容、参与对象，有图文、视频更好邀约客户；

2.有针对性的推给已联系但还未到访的潜客，邀约到校参观、提前入学体验，让客户代入在校生的角色。

 

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