孩子们放暑假了，全民暑期营销战拉开了。不仅培训机构要做暑期班招生，与儿童、亲子、家庭生活服务相关的商家品牌也不能错过暑期营销。

今天给大家分享，不同品类品牌暑期“出圈”营销方案。

 

教培机构

 

教培机构暑期营销可以关注两个方面：

一是增加老生消课。通过暑期班、夏令营、暑期集训等主题课程，短期内集中消掉老生的多次课，为开学续费做铺垫；

二是增加新生引流。策划有特色的暑期小课包，通过老带新、新带新的方式增加到访、上课，为孩子规划后续课程方案，为9月开学做好储备。

 

01

暑期充电拼团惠

 

 

 

活动玩法：

老生或新生报名开团 》生成个人专属海报分享给好友，邀请新生好友参团 》活动结束后，根据所在团拼成功的人数，团长团员都可获得对应的团福利 》到店兑换

模板功能：

1.阶梯式福利拼团，拼团金额相同，人数越多福利越大

2.可自定义设置满团后入团、团列表展示

3.可使用新老客拼团限制、团长免单、另行开团等团功能

4.可开启推荐返现、抽奖

活动关键：

1.要使用【新老客户】功能，限制老生仅可开团，避免老生之间无效成团；

2.给予团长额外的团长奖励，可以是礼品或团长免单，最大程度激励团长邀人进团；

3.要设置报课优惠，参加了拼团活动后，在指定时间内续报正式课程，可享受报课优惠，如赠送课程、礼品、抽奖等福利。

02

限定暑期班，好课FUN肆团

 

 

 

活动玩法：

用户选择套餐报名（支付）开团，选择科目 》生成个人专属海报分享，邀请好友一起拼团 》活动结束，拼团人数不同，可获得所选科目的课时数不同

模板功能：

1.多套餐拼团，可设置多种套餐拼团，支付金额不同，可选科目数量不同

2.多套餐之间可任意拼团，比如，团长选择了A套餐198元任选1科，团员可选择B套餐358元任选2科，两人选择套餐不同可一起拼团

3.拼团达到不同人数，可享受所选科目不同的课时数

4.可开启分销功能，推荐好友拼团获得实时返

5.可开启抽奖功能，邀请好友拼团可获得抽奖机会

活动关键：

1.该模版适用于综合体机构或多品牌机构联合开展，课程科目多，家长可以任选几个科目；

2.综合体机构开展活动，可说明老生限选非在读科目，以促进续费新科目，新生就可以任选科目。

03

暑期总动员

 

 

 

活动玩法：

用户提交信息（并支付）报名课程/活动名额 》生成个人专属海报可分享给好友，邀请好友参加 》如开启了等位，名额已满时可报名等位，如前面有家长取消，机构可通知等位的家长排上

模板功能：

1.限时限量报名，可设置报名并支付

2.可设置等位名额

活动关键：

1.该模版就可以用于老生暑期班或暑期集训报名，直接扣课，如需要收取材料费等也可以设置收款

2.推荐设置等位，预防有家长报名后要取消的，可以快速有等位家长补上，确保满班率。

 

口腔眼科机构

 

儿童牙齿护理和眼健康，是家长们非常关注的健康问题，暑期长假，正好有充足时间能集中做检查干预，对于口腔眼科品牌机构，当然不能错过这个推广节点。

 

04

护齿星计划

 

 

 

活动玩法：

客户支付购买商品，到店使用 》购买后生成个人专属海报分享给好友，每推荐一位好友购买，可获得实时红包返现，到账微信零钱 

模板功能：

1.限时限量抢购

2.可开启分销，最多可设置二级分销

3.推荐排行榜，可根据榜单再设置推荐奖励

活动关键：

1.口腔眼科机构的服务群体覆盖面广，儿童成人都有，活动建议以“家庭”为主题包装，如“家庭爱牙卡”、“暑期护眼计划”等，一人购买，全家使用，增加客户到店次数；

2.抢购福利里，除了有到店就可以使用的套餐服务，还要加上代金券，促进二次消费。

 

健身机构

 

健身已经成为年轻人的日常，特别是夏日到来，更想展示自己美好的一面。如果有健身搭子一起同行，会更有动力。推荐机构开展夏日健身福利拼团活动。

 

05

夏日燃脂，福利来袭

 

 

 

活动玩法：

客户支付开团 》生成个人专属海报分享给好友，邀请好友参团 》满团即可享受相应的福利，到店使用

模板功能：

1.固定人数拼团，如2人团、3人团

2.可设置单独购买入口

3.可开启分销功能，推荐好友拼团获得实时返

4.可开启抽奖功能，邀请好友拼团可获得抽奖机会

活动关键：

1.拼团人数不能设置太多，建议是2人团，最多3人团。对于机构而言，提高满团率到店才是关键，到店了才有跟进的可能性；

2.增加好友同行到店获得额外福利的机制，促进客户相约到店上课，好友一起报课，再享受更优惠的报课机制。

 

美养机构

 

培训机构和美养机构有着重叠但又非竞争关系的受众群体——家庭，特别是在同个商圈内的品牌，暑假期间，完全可以联动开展线上活动，在商圈里营造话题热度，提升曝光和相互引流。

 

06

悦己焕颜，向美出发

 

 

 

活动玩法：

客户支付开团 》生成个人专属海报分享给好友，邀请好友参团 》满团即可享受相应的福利，到店使用

模板功能：

1.固定人数拼团，如2人团、3人团

2.可设置单独购买入口

3.可开启分销功能，推荐好友拼团获得实时返

4.可开启抽奖功能，邀请好友拼团可获得抽奖机会

活动关键：

1.福利内容要足够丰富，组合多种王牌项目，增加客户多次到店体验；

2.可联合商圈内的教培机构，组合妈妈和小朋友都可以使用的礼包，增加价值感，同时共同宣传扩大影响力。

 

 

以上暑期营销方案，使用深互动系统后台模版就可以创建开展，在线改图、修改活动文案、设置好对应的规则，就可以轻松做好一个品牌专属的活动链接，把握住暑期流量。