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暑期还没有开展活动的机构看过来咯,和大家分享近期热门暑期活动案例,借鉴机构活动值得参考的亮点,助力大家打开思路,创新活动。
案例一
阶梯式分销活动
阶梯式分销活动,是基础分销活动的升级版。基础分销活动,只能设置每推荐1位好友购买,获得固定金额的红包;阶梯式分销活动,可按推荐人数的不同,设置不同的红包金额。比如,推荐1-3人,获得红包10元/个,推荐4-5人,获得红包20元/个,推荐6人以上,获得红包30元/个。
阶梯式分销活动,可以最大程度激励客户持续分享推荐,推荐越多,获得红包增长越多。
机构案例:
案例亮点:
2.开启不用抢购也可参与分销,目的是促进老会员做推荐,可直接生成个人专属海报,推荐身边好友来参与;
3.老会员推荐得红包奖励+训练课,新会员参与抢购获得新人体验包;在活动页面上清晰展示新老会员福利,客户参与活动不会乱;
4.活动海报直接体现老客邀新双重好礼,对于新老会员一看就能清楚活动定位。
2.红包实时返现至用户微信零钱
3.可开启/关闭用户购买后才可参与分销
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案例二
阶梯式拼团
阶梯式拼团活动,是目前机构使用频率最高、最受客户欢迎的拼团模式。
客户支付相同的金额参与拼团,活动结束时根据拼团的人数不同,兑换不同的福利,不用因为担心拼团人数太多达不到而犹豫要不要参加。
从机构角度考虑,福利礼品的支出根据客户邀请拼团的人数增加而增加,在成本上可控;可以根据客户拼团人数不同采取相应的跟进话术,不会因为拼团失败就流失跟进客户的机会。
2.限制会员仅可开团,达到会员开团老带新的目的
3.上课有效期为2个月,在暑期期间完成,在短时间内快速锁定客户,同时结合购买大课包政策促进客户购课或续费。
2.可设置会员/非会员开团参团条件
3.可开启分销,邀请好友参与得返现红包
4.可开启抽奖,邀请好友达到指定数量获得抽奖机会
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案例三
多种拼团规模选择
与上一种阶梯式拼团不同,多种拼团规模选择的形式,是客户在参与活动时就选定要拼几人团,并支付对应的拼团金额。如:单独购买368元,2人拼团268元,3人拼团198元,组团人数不同、金额不同,获得的福利都是相同的。
这种拼团形式,多种团组之间起到对比作用,通常牵引的结果是客户会选择更多人金额少的团组来拼,或者客户原本已确定有几位好友可一起拼团,会直接选择合适人数的团组来参与。
2.设置3人团团长奖励,鼓励客户选择开3人团
3.限制会员仅可开团,非会员可开团也可参团,每个团内仅限一名老会员,保证拉新
2.可设置会员/非会员开团参团条件
3.可开启分销,邀请好友参与得返现红包
4.可开启抽奖,邀请好友达到指定数量获得抽奖机会
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案例四
一元夺课定时抽奖
抽奖活动营销功能更偏向于品牌传播引流,相比较分销、拼团等支付较高金额购买课程的活动,抽奖活动参与门槛较低,可吸引更多客户围观参与,能达到较大传播度。
抽奖活动能否吸引客户参与,关键在于奖品的设置,奖品可以多样、价值有高有低组合,但一定要有至少1种奖品具有足够吸引力。结合暑期节点,暑期训练营课程就是对客户具有高吸引力的奖品。
2.设置邀请排行榜,客户邀请好友参加,除了多得抽奖券,还可参与排行榜奖励,即便最终没有中奖,也可能获得邀请达人奖励;
3.邀请排行说明了邀请客户需满足年龄条件,否则无效,保障活动可控;
3.设置支付1元才可参与,适当的支付门槛起到过滤掉非目标客户凑数的作用。
2.可开启参与礼,用于引流进店
3.可开启支付,用户报名并支付才可获得抽奖名额
4.可设置每邀请1位好友参加,多得1张抽奖券,促进用户传播
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以上为近期部分机构暑期活动分享,机构小伙伴们可参考借鉴再创新,开展自己机构特色暑期活动,为暑期招生引流。以上方案,注册账号登录深互动系统后台,选择相应的模板创建开展。