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6月刚冲刺过上半年业绩,紧接而来7-8月暑期,招新当然要持续进行,增加学员消课也是暑期校区运营的关键点,内外两手都要抓。
▍暑期节点的特殊性
学校放假了,神兽回笼了
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目的:一次性消课多节
推广要点:会员/学员本身对机构已有信任,想让家长参与,关键在于宣导“暑期限定课包”的独特性(即与常规课程不同)和稀缺性(即限量名额)
参与获利:丰富孩子暑期生活,在常规课程基础上再深入学习,巩固提升效果
推广方式:线上抢占名额
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·设置限时限量报名:设定好限定的名额及开放报名时间,可提前进行预热,让家长抢先了解,并在报名开放时快速抢占名额;机构也可在预热期间对家长参与意向度做摸底
目的:低价购买小课包,深度体验后小转大
推广要点:重点向还未到访或正在犹豫的潜在家长推荐“暑期限定课包”,以“推荐好友一起参与享更多福利”为激励,促进家长转介绍
参与获利:让孩子有规划性地上多节课,观察孩子的感受和变化,再决定是否为孩子选择长期课程,并且是暑期限定福利,非常划算,小转大还可享受专属购课优惠
推广方式:线上组队/转介绍活动
推荐活动模板1:组队享优惠
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活动关键设置:
·报名购买“暑期限定课包”:报名并支付,即可低价获得小课包
推荐活动模板2: 邀请有礼&推荐送礼
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活动关键设置:
·报名购买“暑期限定课包”:报名并支付,即可以低价获得小课包
推荐活动模板3:暑价来袭
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活动关键设置:
·抢购暑期限定购课优惠券:设置不同金额的购课抵扣券,适用于在暑期购买不同课包使用,家长主动选择并购买,帮机构筛选可转化客户
推广要点:持续7-10天的线上活动,增加与会员和现有潜客互动,用奖品激励家长参与和分享传播
参与获利:零支出,轻互动,有机会获得暑期限定的礼品、活动名额等福利
推广方式:线上抽奖/积分活动
推荐活动模板1:小盲盒大惊喜
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活动关键设置:
·抽奖机会:设置客户报名参与即可获得1次抽奖机会,每邀请1位好友参与再得1次抽奖机会,上不封顶(鼓励用户多邀请)
推荐活动模板2:感恩回馈月
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活动关键设置:
·积分抽奖:设置完成任务,获得积分,使用积分进行抽奖
推荐活动模板3:泳往直前畅游一夏&消暑大作战
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活动关键设置:
·设置游戏次数:建议设置用户本人每日可玩游戏3次,增加用户参与活动粘性