马上迎来十一长假，是不是担心好不容易积累的意向家长，节后全“失联”，如果假期不做点什么，会不会被抢走了生源？

其实，假期一样可以“锁住”家长，趁家长们休息有充足时间陪娃，也会主动关注孩子的学习安排，只要用对线上活动，也能保持假期期间和家长的互动，锁住家长注意力，为节后邀约到店提前做好铺垫。

 

精准获客活动

抢购、拼团这一类涉及支付的线上活动形式，都属于精准获客的活动形式，一定是机构的目标受众、且有意向的客户才会愿意支付。活动时间有两种选择，一种是从9月底节前就启动，可以从节前延续到节后；一种是假期快结束前启动，正好是家长们开始计划节后孩子学习安排，这时候推出活动能引发家长关注重视。

 

01

双节同庆，钜惠享不停

 

 

 

 

 

 

活动玩法：

用户报名并支付抢购福利 》生成个人专属海报分享，邀请好友购买 》推荐好友购买可获得返现奖励

模板功能：

1.限时限量抢购福利

2.可开启分销，设置一级或二级分销，实时返现至微信零钱

活动参考：

1.限时抢购“双节大礼包”，以超低价格购买超值福利，联合校区周边异业商家分别提供课程或服务，共同推广获客

2.推广时间可从节前就开始，节后回来就一时间联系家长到店上课或兑换相应福利

 

02

喜迎国庆放肆团

 

 

 

 

 

 

活动玩法：

用户报名并支付开团 》生成自己的专属海报分享，邀请好友拼团 》活动结束，根据拼团人数享受对应的福利 》到店兑换

模板功能：

1.阶梯式福利拼团，可设置多阶梯，拼团人数越多，福利越多

2.可开启抽奖和分销

3.可限制新老客户开团、参团权限

活动参考：

1.设计“高性价比引流课”，低价拼团享受高价值课程

2.拼团成功后上课时间可设置在10月份，给每个拼团成功的孩子做好这一个月的课程规划，像正式学员一样按时上课，既能保证学习效果，也能利用优惠政策在10月份促进转大课包

 

03

超级团课节

 

 

 

 

 

活动玩法：
用户选择套餐报名（支付）开团，选择科目 》生成个人专属海报分享，邀请好友一起拼团 》活动结束，拼团人数不同，可获得所选科目的课时数不同

模板功能：

1.多套餐拼团，可设置多种套餐拼团，支付金额不同，可选科目数量不同

2.多套餐之间可任意拼团，比如，团长选择了A套餐198元任选1科，团员可选择B套餐358元任选2科，两人选择套餐不同可一起拼团

3.拼团达到不同人数，可享受所选科目不同的课时数

4.可开启分销和抽奖功能

活动参考：

1.联合周边8-15家机构和异业商家共同推广双节团课节活动，每个商家提供一定数量的课程或服务，家长可任选2-3家拼团

2.商家联盟活动，推广效益更高。建议设置2种套餐，如199元可任选2家机构、299元可任选3家机构，更自由的选择和组合，更有利于家长选购

 

互动留存活动

通过抽奖、打卡、小游戏等互动性强、参与度高的活动形式，保持节日期间机构在线上家长圈里的曝光，增加家长粘度，引流家长添加微信或入群，留存积累更多可更跟进的资源。

 

04

博饼叮当响中秋

 

 

 

 

 

 

活动玩法：

用户报名参与活动 》使用手机摇一摇博饼 》邀请好友助力博饼，博得5个指定头衔，即可获得礼品 》每博得1个头衔，可获得相应积分，争取排名奖

模板功能：

1.可设置用户博得5个指定头衔需邀请多少好友助力，达到传播效果

2.可设置博饼奖品数量，控制成本

3.博饼积分榜单，可额外设置排名奖励

活动参考：

1.中秋博饼是闽南地区传统文化民俗，当地机构在中秋开展该活动，结合传统文化和节庆营销，更有趣味性，更容易受到家长孩子欢迎

2.活动设计礼品奖励，页面上引导家长添加老师兑奖，以留存更多家长到微信上，建立联系

05

定时抽奖|花好月圆礼遇中秋

 

 

 

 

 

 

活动玩法：

用户报名获得抽奖码 》生成自己的专属海报分享，邀请好友参与抽奖 》每邀请1位好有参与，多得1个抽奖码，中奖机率更高 》活动定时开奖抽出中奖的抽奖码 》到店兑奖

模板功能：

1.定时开奖，即系统根据设置的时间定时抽奖

2.可自定义多个开奖时间点、奖品、开奖数量

3.可开启或关闭支付

4.可设置参与奖

活动参考：

1.中秋节送福利，传递品牌温度，提升家长满意度，抽奖活动是最合适的活动形式，即不需要家长付出过多的精力，抽不中不影响，抽中则增加幸福感

2.建议设置参与奖，到店兑奖，增加邀约到访率；抽奖礼品则可以设置多量小礼品，更多中奖名额，以及少量高价值礼品，作为活动宣传噱头

3.活动页面上同样需引流家长加微信

 

06

打卡计划

 

 

 

 

 

 

活动玩法：

用户报名参与 》按规定上传照片和文字完成打卡，生成日签分享，邀请好友点赞支持 》完成指定打卡天数，获得对应奖励 》到店兑换

模板功能：

1.上传照片和文字打卡，生成打卡日签

2.可设置连续打卡奖励或累计打卡奖励

3.点赞支持排行榜

活动参考：

1.邀请家长入群参与国庆小长假打卡计划，每天领取1个“亲子学习打卡”任务，累计打卡3天、5天、8天可获得不同奖励

2.群内安排老师每天答疑，分享任务小技巧、晒出每天打卡优秀案例，活跃群内氛围，激发家长参与热情

 

 

执行要点

同样的线上活动方案，有的机构8天锁客200+，有的机构却连50人参与都难，问题不在方案本身，而在执行细节。想让活动效果翻倍，这3个核心执行要点必须抓紧：

1.活动页面是否吸引家长。活动页面整洁美观，家长一眼就能抓住活动重点，了解如何参与活动、能获得什么福利，用 “第一眼吸引力” 拉满家长转化欲。

2.是否有丰富的引流话术持续激活家长。很多活动没人参与，不是家长没需求，而是话术没戳中家长。前期预热、活动期间推广、结束后跟进，每个阶段都需要设计合适的话术分案，分阶段“激活”家长，避免活动冷场。

3.员工是否全力配合推广。线上活动的底层原理，就是通过机构的现存流量裂变新增流量，只有员工将活动推广到家长，这一批家长参与了，才能有家长的分享和裂变。想让员工全力配合，明确的“推广动作+激励机制”不可少。

 

以上分享的方案，进入深互动营销小程序或电脑端后台获取。在线改图、修改活动文案、设置活动规则，轻松做好一场裂变活动。

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