马上迎来今年最后一个月份，业绩要冲，服务口碑也要做好，老板员工都赚到钱，客户上课服务都满意，才算给2024年完美收官。
12月份营销节点包括双十二、圣诞节、元旦，配合线下签单优惠做促销类活动、或是年终回馈新老生的互动服务类活动，都可以很好地利用这几个节点来做策划方案。
01 签单转化类活动
年底机构通常会有线下签单优惠政策，一定要利用好线上活动的传播功能，突破纯线下跟进在时间空间上的限制，提升效率。
方案一 双12年终盛典
活动玩法：
用户选择抢购商品，报名并支付 》获得抽奖机会 》生成自己的专属海报分享，邀请好友抢购，可获得实时红包奖励和增加抽奖机会 》到店兑换抢购商品和中奖奖品
模板功能：
1.多商品抢购，不同商品支付金额不同
2.可设置用户抢购规则，是否可抢购多个商品、商品抢购数量
3.可开启抽奖和分销，推荐好友获得抽奖机会和红包奖励
策划参考：
1.设置购课现金券限量抢购，可设置不同面额现金券，适用于购买不同课包
2.开启抢购后可抽奖、邀请好友抢购赠送抽奖机会，抽奖奖品可设置购课叠加福利，如赠课、礼品等，一是鼓励客户分享给身边有需要的朋友获取购课优惠，二是叠加福利促进客户签单
方案二 助力双十二
活动玩法：
用户报名支付 》生成自己的专属海报分享，邀请好友助力 》助力达到指定数量，可享受对应的福利 》邀请好友报名支付，可获得额外奖励 》到店兑换
模板功能：
1.助力活动，即邀请好友助力，完成助力任务
2.可设置免费报名或支付报名
3.可设置多阶梯助力任务，设置不同奖励
4.可开启邀请榜单，邀请好友参加活动再得额外奖励
策划参考：
1.预付100元锁定购课优惠名额，邀请好友助力，可享受不同额度的优惠，如减现、折扣、赠课等
2.助力人数设置不宜过多，2人-10人，2-3个阶梯即可，目的是让家长都能较快完成任务，牵引到店转化
3.可增加邀请榜单奖励，鼓励家长将优惠活动分享给身边有需要的亲友
方案三 点亮心愿礼
活动玩法：
用户报名点亮 》生成自己的专属海报分享，邀请好友助力点亮 》助力好友达到指定数量，可获得相应福利及抽奖机会 》到店兑奖
模板功能：
1.好友助力类活动
2.可开启支付
3.可开启抽奖，设置助力数量达标获得抽奖机会
策划参考：
1.活动设计上，可将点亮图标设计为购课优惠内容，家长邀请好友助力来获得这个优惠，从视觉上也能传播12月份购课促销活动信息
2.建议开启支付，可筛选有意向购课或续费家长
02 互动服务类活动
圣诞和元旦双节做新老客户福利回馈类活动是最匹配的，烘托节日氛围也能给家长传递品牌温度，让家长体验线上活动不同的玩法，而不是每次看到机构推活动就是拼团转介绍，活动重复率太高会消磨掉家长参与活动积极性。
方案四 双旦欢乐抽
活动玩法：
用户报名获得抽奖机会 》完成指定任务，如邀请好友助力、分享朋友圈、分享到微信好友/群里，可获得额外抽奖机会 》到店兑奖
模板功能：
1.盲盒抽奖，可自定义免费抽奖或付费抽奖
2.可自定义获取额外抽奖机会的任务，包括邀请好友助力、分享朋友圈、分享微信群
3.可自定义奖品库存和中奖率，设置用户最多中奖次数
策划参考：
1.圣诞和元旦节日，辞旧迎新，开展抽奖类型活动做新老客户回馈，增加品牌曝光和客户好感度
2.抽奖奖品可以选择应景的新年日历、新年礼包等实物礼品，也可以设置赠课、购课抵用券，还可联系周边商家提供礼品，共同增加曝光引流
方案五 藏起来的圣诞礼物
活动玩法：
用户报名参与游戏 》每人每天可以玩游戏3次 》生成个人专属海报，邀请好友助力玩游戏为自己加分 》达到指定分数可获得抽奖机会 》根据积分榜单获得相应排名奖励 》到店兑换
模板功能：
1.对对碰小游戏，翻牌匹配2张一样的卡片得分
2.可开启抽奖，积分达到设定可获得抽奖机会
3.积分排行榜，根据排名设置不同奖励
策划参考：
1.游戏类活动主要营销目的是增加互动和品牌曝光，可以多在游戏元素设计上花心思，增加更多品牌内容露出，比如游戏中的卡片设计，就可以运用上LOGO、吉祥物、课程等元素
2.尽可能设置多维度不同类型的礼品，让更多人能有机会获得，才能提高参与量
03 老带新优惠类活动
老带新团购活动，全年任何时间节点都可以开展，尽可能结合当前阶段机构整体的营销策略做出不一样的调整。比如年底最后一个月份做小课包拼团活动，金额低课次少的组合形式就会更合适，金额低缩短家长决策时间，课次少可以在短时间内安排上课，再结合年底购课优惠加速小转大。
方案六 组团享优惠
活动玩法：
用户报名支付开团 》生成个人专属海报，邀请好友参团 》活动结束，拼团达到不同人数，获取不同福利 》到店兑换
模板功能：
1.阶梯式福利拼团，金额相同，拼团人数越多福利越多
2.可开启分销，邀请好友参与，实时返现至微信零钱
3.可开启抽奖，邀请好友参与，获得抽奖机会
策划参考：
1.年底通过拼团老带新获取新名单后，尽可能在12月份转化签大课包，拼团的阶梯福利，可调整为课时相同+获得不同的购课优惠政策，通过购课优惠促进家长拼团，也能作为盘点意向客户的一个工具；机构也可手动凑团，让家长获得更高的购课优惠，以促进家长签单
除了以上分享的活动方案，登录深互动系统后台，筛选对应的节日节点，还有更多活动模板选择。
