线上活动是为引流到线下做跟进转化,要前置开展,预留时间联系家长到访,再通过线下的课程或活动体验,让家长实际了解机构的课程服务,同时结合线下报课政策,促成转化。
8月份开展线上活动,目的就是为9月开学招生做铺垫,在活动主题策划上、在活动玩法规则上,围绕9月开学做设计,达到从线上传播引流、再延续到线下转化完整周期的闭环。
█ 迎接9月开学季,增加品牌曝光和话题造势,推荐方案:
裂变玩法:
利用用户“未知与好奇心”“对奖励的期待”这种心理因素,大量吸引参与者,再告知“提高中奖率”的方式,促进用户完成传播裂变的动作。一般以课程作为抽奖礼品,能吸引家长参与
1.分阶段满人开奖,达到设定的参与人数,系统自动开奖
2.可设置免费或付费参与抽奖
3.邀请好友参与活动,提高中奖率
用户提交信息(并支付)参与活动,获得抽奖资格 》生成个人专属海报可分享给好友,邀请好友参加,邀请好友越多,中奖率越高 》活动总参与人数达到要求,系统自动开奖抽出中奖用户 》到店兑奖
转介绍赢免单,推荐好友参与活动,达标即可免单。免单奖励,相比赠送礼物更直接更有吸引力,能最大程度激发用户分享的动力
2.邀请奖励可设置礼品或免单,如设置免单,结束后在后台操作退款
3.可选择阶梯邀请奖励或递增邀请奖励
4.可开启有效性审核,后台审核参与用户为有效,才算成功邀请人数
用户提交信息(并支付)获得参与礼 》生成个人专属海报可分享给好友,邀请好友参加,成功邀请的好友数量达标,即可获得相应奖励 》到店兑奖
阶梯式福利拼团,拼团人数越多,获得的福利越多,促进用户持续分享拉人参团,以获得更高价值的福利,达到裂变效果
1.多阶梯拼团模式,支付金额相同,拼团人数不同福利不同
2.可叠加抽奖玩法,邀请好友参与额外获得抽奖机会
3.可叠加分销玩法,每邀请1位好友参与,得实时返现红包
用户报名并支付开团 》生成个人专属海报分享,邀请好友参团 》活动结束,根据最终拼团的人数,获得对应的拼团福利 》到店兑换福利
█ 推广开学优惠政策,提前锁定意向报课客户,推荐方案:
限量抢购报课优惠券,分享朋友圈激活,到店报课可直接抵扣现金,利用用户想要优惠的心理,完成分享到朋友圈这一关键动作,将活动传播出去。再结合推荐奖励,促进用户分享给身边意向好友抢购优惠券
1.抢购优惠券,可设置免费领取或付费抢购
用户报名(并支付)抢购报课优惠券,分享朋友圈激活 》生成个人专属海报分享,邀请好友一起抢购 》在指定兑换时间内,到店使用优惠券报课,享受优惠
活动参与总人数越多,所有参与活动的用户可享受的报课优惠越多。所有参与者利益是捆绑一起的,有意向报课的会为了争取更多优惠而积极邀请好友,也有的会先观望在最后加入进来享受即得优惠,这两种用户都能达到提高整个活动参与量的目的
1.阶梯福利,可设置多个阶梯,总人数达到不同阶梯享受不同福利
2.可设置免费参与或支付参与
3.邀请好友参与再额外获得抽奖机会
4.可根据邀请排行榜,再给额外邀请奖励
用户报名(并支付)参与活动 》生成自己的专属海报分享,邀请好友参与,再得抽奖机会 》活动结束后,根据整个活动达到的参与人数,所有参与者享受对应的报课优惠 》在指定兑换时间内到店报课,享受报课优惠
█ 提前为9月储备精准可跟进名单,推荐方案:
「012圈子品牌联盟活动」为深互动旗下一项品牌推广获客服务。以城市为单位,通过整合行业优质品牌资源,由品牌提供定量(价值)的正价产品或服务,打造品牌联盟福利活动,依托「012圈子」小程序,结合微信裂变玩法,集中在1-2周内为品牌获取精准到店客户。
已在深圳、广州、天津、武汉、上海、南京、济南、南宁、南昌、海口、青岛、聊城、杭州、长沙、惠州、东莞、珠海、中山等全国城市开展上百场。
2.机构获取精准引流名单,到访转化率高达25%
3.机构员工获得推广活动的返佣奖励,上不封顶
亲子服务类:儿童摄影/游乐园/亲子餐厅等
母婴服务类:月子中心/产后修复/奶粉等
美养健身类:美容/养发/健身/瑜伽等
健康服务类:口腔/眼科/推拿/体检等
家庭服务类:保洁/收纳/洗车/宠物等
服务二 单店引流服务项目
根据机构业务性质,设计个性化裂变引流方案,在教练带领下,对机构全体员工进行状态调整和技能培训,通过现有学员进行线上拼团裂变活动,增加机构品牌曝光的同时,低成本高效率获取老带新精准客户。
2.培训员工具备采单、邀约到访、线上售卖小课包等技能,根本上解决机构获客难题
3.团队建设,在实战中提升团队凝聚力和作战力
确定合作意向并支付定金,根据机构需求和教练时间进行排期,确定排期付费后启动项目,前期线上建群沟通与安排准备工作、教练落地指导、活动执行开展、活动总结复盘。
即将迎来9月开学季,下半年最重要的招生节点之一,不管是机构有自己的推广计划、或是想要借助外部渠道引流获客,现在都要开始筹备行动起来了。