每年除了开学季、年中年末销售节点，另一个机构重要营销节点就是周年庆。
针对线上活动部分，今天和大家分享周年庆线上必做的5个活动方案，分别适用于周年庆不同时期开展、匹配不同营销目的。
周年庆是品牌形象传播、与客户建立连接的专属节日，周年庆的宣传造势比任何一个大众节点都重要，保持周年庆期间品牌持续的曝光和传播，首选抽奖活动。
抽奖活动，客户可免费或以超低价获取福利，参与门槛低，好奇心和对奖品的期待促使客户热心参与，甚至分享给身边好友，形成话题，达到为机构品牌传播的效果。宣传造势活动建议在周年庆预热至前期开展。
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实现功能：免费或付费抽奖；每邀请1位好友成功参与，可再得1次抽奖机会；抽奖奖品可设置实物礼品、课程、现金红包（直接到账微信零钱）。
策划要点：1.奖品种类要丰富，且必须有高价值奖品作为亮点；2.奖品的数量和中奖率可在活动过程中进行调整，高价值奖品可设置低中奖率、低库存，过程中根据进度再增加库存；3.预算充足，可适当增加现金红包奖品，如0.66元、6.6元、66元等。
福利放送总是能够引起客户关注的，针对会员/非会员推出周年庆福利卡，低价抢购可享受福利卡内多项福利，推荐好友再得红包。福利卡活动在整个周年庆期间进行，保持持续的互动。
推荐模板：二级分销|邀好友领红包（点击体验模板）
实现功能：客户支付抢购福利卡，生成个人专属海报分享好友，推荐好友扫码支付抢购，推荐人即可获得实时返现红包。
策划要点：1.主题策划可选周年店庆卡、周年庆宠粉卡、周年庆福利卡等；2.除了本机构的课程礼品外，最好联合其他异业商家提供礼品赞助，丰富福利卡内容，增加吸引力，同时合作异业商家可联合推广，扩大宣传面。
开展转介绍活动，可以引流精准意向客户，再加上周年庆购课优惠政策驱动，缩短转化周期。用老带新拼团、老带新推荐有礼活动做周年庆转介绍，同样可在周年庆期间持续开展，补充优质名单。
推荐模板1：周年庆拼团狂欢（点击体验模板）
实现功能：客户支付参与拼团，邀请好友参团，组团人数越多，可兑换福利越多；客户每邀请1位好友参加，可获得实时红包返现；邀请好友达到指定数量，额外得抽奖机会。
策划要点：1.以周年庆限定小课包和礼品作为拼团福利，会员限开团，非会员可开团也可参团，达到拉新目的；2.最低2人即可成团，保证大部分参与客户完成拼团任务，尽快进店转化，拼团人数越多福利越多，激励小部分影响力大的客户持续邀友参加；3.会员邀请的好友最终购课，会员再得转介绍奖励。
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实现功能：客户报名（并支付）参与活动，获得参与礼；生成个人专属海报分享，邀请好友参加，邀请达到指定数量，可获得相应的推荐福利。
策划要点：1.开启邀请好友有效性验证，客户邀请好友参加活动后，机构在后台获取信息并跟进，确认邀请的好友符合机构规则，设置为有效后，客户才可获得对应礼品；2.结合门店转介绍报课奖励，通过线上活动宣传，双重福利促进会员参与推荐。
预售形式的线上活动，是将线下报课优惠包装成线上预售形式，客户需提前在线上活动支付定金锁定优惠名额后，才可到门店享受相对应的购课优惠。周年庆期间，每位老师顾问要联系的客户量是往常的翻倍，通过线上预售活动，帮助老师顾客提前盘点锁定意向签单客户，合理分配时间，优先跟进重点客户转化。预售活动建议在周年庆正式开始前就上线。
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实现功能：客户支付订金，获得周年庆购课现金券或锁定周年庆购课优惠名额；在指定时间内到店购课，可直接抵扣现金/享受购课折扣优惠。
策划要点：1.主题策划推荐周年庆超级内购会、周年庆购课预存金，主推有意购课/续费的客户；2.享受购课优惠的力度可设置递减规则，预订名额后，越早到店购课，优惠力度越大，用紧迫性促使客户尽早签单。
除了转介绍、预售等以签单为目的的活动，周年庆期间，增强和会员的联动，呈现会员学生的作品、或会员对机构的祝福/评价等内容，是品牌实力最有效的证明，能增进非会员对机构的认同，于无形中促进转化。展示实力活动推荐在周年庆中期开展。
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实现功能：客户报名并上传图片/视频，添加祝福文字或感想，分享邀请亲友点赞评论；根据点赞数排行榜，获取排名奖励。
策划要点：1.主题策划推荐周年庆送祝福、优秀学员成果展等，会员参与为主；2.上传内容要求与品牌相关，如必须在校区的照片、和老师的合影、完成的作品等，且需要写上和机构相关的祝福/感想文字；3.排行奖励设置多名额，提升参与感，让大部分参与会员获得奖励。
以上为本期专题分享，5个不同类型的周年庆线上活动方案，周年庆作为机构重要的营销节点，至少持续1个月时间，可以搭配2-3个线上活动、分阶段开展，保持整个周年庆期间品牌的持续曝光和引流到店。以上分享的案例和推荐的模板，注册账号登录深互动系统后台，即可选择相应的模板来创建开展。
